온라인 셀러를 위한 알리바바 중국제품 구매 alibaba.com vs 1688.com

1. 알리바바 사이트 종류

 

중국 기준에서 우리 같은 해외 바이어들을 위한 알리바바

www.alibaba.com

 

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중국 기준에서 중국인들을 대상(내수시장)으로 하는 알리바바

www.1688.com

阿里巴巴1688.com - 全球领先的采购批发平台,批发网

 

2. 차이점

 

영문 알리바바

• 달러를 기준합니다
• 중간 도매상인들도 있지만 생산자(공장)의 비중이 높습니다
  • 즉 제품 하나를 구매하기 위한 최소 MOQ가 높습니다(대략 미니멈 500개 또는 1000개 이상)
    • 한번 구매하는데 자금이 많이 들어갑니다(실패하지 않으려면 소싱 단계에서 많은 조사, 검증이 필요합니다)
• 제품 구매를 위해 판매자와 컨택하고 수입절차를 직접 해야 합니다
  • 물론 수입과정에서 관세사, 포워더 이용은 무조건 해야 하긴 하는데 그것은 구매가 결정된 이후에나 하는 일이고 초기 제품 서치 및 MOQ, 가격 협상, OEM, ODM 등등 협의는 구매자가 직접 판매자와 메시지를 주고받으면서 성사시켜야 합니다

 

1688

 

• 위안화를 기준으로 합니다
  • 개인적으로 공산품 기준으로 1688이 좀 더 저렴한 느낌입니다
    • 그 이유는 여러 가지가 있겠지만 영문알리바바같은경우 달러를 기준으로 하며 해외바이어들의 cs를 위한 영어가 가능한 직원을 필요로 하는 것도 있어서 그만큼 고정비 상승으로 인한 단가 상승으로 볼 수도 있겠네요
• 사이트가 굉장히 느립니다 그리고 중국어로 되어있어서 크롬으로 번역이 가능하긴 하지만 정확한 번역은 안됩니다
• 공장보다는 대부분 중간 유통상인들이 많습니다
  • 저렴한 가격에 소량 다품종 구색을 갖출 수 있습니다
• 해외 결제가 되지 않고 영어가 가능한 판매자가 없기 때문에 무조건 중간 구매대행, 결제대행업체를 이용해야 합니다
  • 이런 대행업체는 굉장히 많아서 쉽게 구할 수 있고 중간에서 여러 절차들을 리드해주기 때문에 어려움은 없을 것입니다
  • 중간 대행업체들을 이용하여 대략적인 제품 서치 그리고 패키징 작업 등등 진행도 가능합니다
    • 이 부분에서 매끄럽게 진행되어야 하는 조건은 중간 대행업체가 얼마나 신경 쓰고 시스템이 잘 갖춰져 있냐에 따라 다릅니다

 

 

 

3. 어떻게 사용해야 할까?

1688 사용 전략

위에 1688을 중국 내수시장 대상의 사이트라고 설명했지만

사실 온라인 판매자 입장에서 1688 구매 비중이 영문 알리바바보다 월등히 높을 것입니다

 

그 이유는 처음부터 많은 재고 사입이 아닌 20~30개씩 샘플 겸 들여와서

맛보기로 팔아보고 반응이 좋으면 점차 수량을 늘려가는 방식을 많이들 사용하고 있기 때문인데요

 

비교적 리스크를 조금만 안고 진행하는 판매방식으로 많은 분들이 이런 식으로 판매를 하고 계십니다

(또한 경험과 초기 자금이 적은 분들에게는 이런 식으로 연습 삼아해 보시는 것을 추천드립니다)

 

영문 알리바바 사용 전략

1688로 샘플로 들여온 여러 가지 제품들 중에 한 개가 꾸준히 나간다면

이제 그제품에 다른 제품보다 더 많은 리소스를 투자해야 합니다

 

왜냐하면 제품이 잘 판매가 되고 계속 리뷰가 쌓이면 상위에 랭크되는데

이제 그것을 보고 하나하나 따라 하는 경쟁 셀러들이 나타날 것이기 때문이죠

 

그리고 우리는 그에 대한 대비를 해야 하는데 이럴 때 영문 알리바바가 필요합니다

 

1688의 경우 다들 똑같은 패키지 똑같은 색상 똑같은 디자인으로 판매되어

제품의 차별점이 존재하지 않아 유일한 차별화가 가격 인하일 때는 상당히 우울합니다

 

가격은 지키고 (또는 오히려 상향시킬 수도 있는) 판매하기 위해선

나만의 제품이 필요한데요 차별화라고 해서 거창한 것은 필요 없습니다

색상이 달라서, 어떤 부분에 구멍이 뚫려서 고리고 걸 수 있어서, 하다못해

구성품을 추가하여 차별점을 만들 수도 있습니다

 

그리고 이런 것을 하기 위해서는 영문 알리바바 판매자와 채팅으로 이것저것 협의를 해봐야 합니다

 

위에 1688에서도 대행사를 이용하면 이런 작업들이 가능하다고 설명드리긴 했지만

디테일하게 그리고 자신의 메인 상품을 손봐야 하는 작업에는 판매자가 직접 관여하는 게 좋다는 게 제 생각입니다

 

너무 어렵지는 않을 겁니다 그쪽도 영어를 하긴 하지만 잘하지는 않으니까요

아마 다들 저처럼 구글 번역기만 돌리고 있을 겁니다

 

4. 결론

오늘은 온라인 판매를 할 때 가장 구매를 많이 하는 사이트 2곳을 알아봤는데요

아이템 소싱이라고 하면 알리바바 말고도 아주아주 많은 사이트들이 존재합니다

 

하지만 그중에서도 가장 시스템이 잘 갖춰진 곳이 바로 알리바바이구요

나라별 특징이 있는 아이템이 아닌 이상 거의 다 알리바바에서 취급할 겁니다

 

그러니 일단 알리바바에서 구매도 해보고 대화도 나눠보고 해서 연습을 해보시는 것을 추천드려요